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一品解读|成新晋合资车企销量王,广汽菲克何以快速上位?

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发表于 2018-1-10 22:33:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
过去的两年时间,广汽菲克用较短的产品线和最快的冲量速度,完成了一个新晋合资车企的快速上位。在此基础上,有更多重磅新车型加入的广汽菲克,在今年的新一轮冲锋更加值得期待。
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“大吉大利,今晚吃鸡”,一个不折不扣的年度网络流行词,安在一个合资车企“新贵”身上似乎最恰当不过了。这个因在游戏《绝地求生:大逃杀》中出现的台词,火遍网络。“吃鸡”即代指玩家在游戏中取得第一。

而这个“新贵”就是广汽菲克。在2016年快速导入三款国产新车,并初步完成网络整合布局的基础上,2017年广汽菲克全年完成销量222,332台,实现了自2015年12月以来连续25个月的同比增长,在近十年来成立的合资汽车企业销量冠军。

岁末年初的车企销量榜,依旧像一张“绿肥红瘦”的股市看板。车市整体下行的大背景下,合资阵营持续裂变:一边是销量惨淡的企业吃不饱,处于减产清库的状态;一边是销量好的企业“高筑墙、广积粮”,准备进行新一轮冲锋。

成立仅两年时间的广汽菲克,显然就是第二种类型的代表。作为国内汽车业界最年轻的合资车企之一,广汽菲克何以在较短的时间就实现了销量和品牌的全面爆发?

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销量再爆发

广汽菲克再度刷新行业增长新速度背后,其完善的产品布局及强大的服务体系功不可没。仅用一年时间,广汽菲克就完成了在13-30万元主流SUV市场快速高效的产品布局。

Jeep品牌“全新Jeep指南者、全新Jeep自由光、全新Jeep自由侠”国产三驾马车,实现了对小型SUV、紧凑型SUV和中大型SUV细分市场的完整覆盖。明年将推出的大七座SUV,将进一步扩大广汽菲克未来市场拓展空间。
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正是得益于这种高效的产品布局,Jeep品牌在实现了在各个细分市场的快速上量。据广汽菲克公布的统计数据显示,2017年,Jeep品牌国产车型销量销量一举突破20万台,同比增长57%,位列国际主流合资SUV零售增速前三。

在过去的一年,全新Jeep自由光、全新Jeep指南者都拿到了中美欧五星安全评级的大满贯,全新Jeep自由侠也顺利摘得中欧安全双五星成绩,凭借着在各自细分市场的全能表现,分别挺进所在细分市场合资第一阵营,累计销量超过30万台。

当然,全系产品销量爆发的背后,是Jeep过去77年来不断进化、升级核心技术实力,共同保证了Jeep车型更强大的产品力。
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作为专业SUV品类开创者和行业标准制定者,Jeep针对中国市场拿出了行业领先和更具突破性的全路况综合解决方案——Jeep 4×4全路况科技,不仅树立了SUV最核心价值4×4全路况实力的标杆,为消费者提供更值得信赖的高效动力、标杆级四驱技术和顶级安全。

当然,一个车企的销量好坏,除了产品之外,还与渠道布局、营销策略、新车推出速度、成本控制能力、经销商市场开拓能力等多种因素相关。

在过去的一年,广汽菲克实现了4个品牌,2套体系,300多家经销商整合,并且2017年底经销商数量突破400家大关。与此同时,广汽菲克也进一步强化了服务体系、服务品质,推动品牌形象不断提升。

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新一轮冲锋

如果仅从车型布局与销量数字攀升的速度上看,尽管只成立了2年时间,但广汽菲克已经完成产品快速布局,整体规模已经基本接近一个成熟的合资企业的水平,值得合资车企尤其是新晋合资车企学习。

众所周知,近几年来中国车市整体处在一个下行的状态,这对众多车企尤其是新晋合资车企带来了更大的挑战。同样,广汽菲克自合资以来就面临着汽车行业不算太好的光景。

难能可贵的是,广汽菲克依然凭借自己在产品、品牌、营销等各个环节的实力,做到了新晋合资车企销量冠军。也正因于此,过去两年广汽菲克在中国市场良好的开局,为其后续实现持续进击提供了强大的信心和保障。
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在中国市场上,Jeep作为SUV领导品牌,一直在持续传递着“探索、分享、担当、真实”的品牌态度,也持续用更新、更智能的技术创造更好的用车体验,进而满足用户需求、实现用户价值。

随着国内汽车消费的逐渐升级,越来越多的消费开始注重那些真实、有温度的生活体验,也更加渴望去探索和分享人生最真实的感动。而在这个层面,Jeep不仅带来了更专业的产品,还有着更贴合的品牌态度,更人性化的服务体系,自然能更好的满足消费者最本源的人性需求。

2017年,Jeep品牌在J.D. Power的客户满意度调研中排名大幅提升,销售满意度研究(SSI)进入前五,售后服务满意度研究(CSI)列席前八,再次证明了过硬的产品实力,并在此基础上进一步传递了用户价值。
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除此之外,诞生于数字化时代的广汽菲克,在创立之初就用创新的技术搭建了与消费者沟通更顺畅的数字化平台。2017年,广汽菲克完成了消费者全生命周期数字化沟通平台的初步搭建。数字化和技术驱动的营销,在增强销售效率的同时还极大提升了用户体验,让消费者和Jeep品牌之间建立起了更亲密的联系。

2018年,广汽菲克将推出包括新能源车型在内的多款新国产和进口产品,其中,最受关注的当是Jeep品牌首款集全球资源和SUV标杆技术力量,并专为中国市场度身打造的七座SUV。除此之外,偶像级SUV全新Jeep牧马人将在上半年先行登场。

可以说,过去的两年时间,广汽菲克用较短的产品线和最快的冲量速度,完成了一个新晋合资车企的快速上位。在此基础上,有更多重磅新车型加入的广汽菲克,在今年的新一轮冲锋更加值得期待。


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